¿Por qué no quieres vender en julio? 3 acciones comerciales para hacer este mes

ventasYa estamos en julio, y lo sabes…

Eso indica que ha pasado medio año y las ventas están como están, para bien o para mal. Sea cual sea su situación, la mayoría de empresas se quedan con el “hasta luego Lucas”, nos vemos en septiembre (o mejor dicho, ya si eso en octubre).

¿Por qué no vendes en julio? Si dices que en enero, después de fiestas… “como que no apetece”, en mayo con la semana santa “mejor irse de procesiones”…, que si en julio y agosto “es que es verano y con la caló o el caloret”…,  en diciembre navidad, “fun fun fun”, pasando por el septiembre fatídico y el “síndrome postvacacional”… pues poco tiempo te queda para vender, o por lo menos, para intentarlo.Read more


¿Hasta qué punto son importantes las críticas de los clientes? (Infografía)

clientesLas opiniones de los clientes pueden aumentar las probabilidades de compra en un 55%

Cada vez más, los clientes basan sus decisiones de compra en las opiniones que otros clientes tienen de los productos o servicios que desean adquirir. En esta infografía de My Reviews Now, veremos hasta qué punto las críticas de los clientes influyen en una decisión de compra así como maneras de alentarlos para que dejen más comentarios. Read more


La clave para ganarse al nuevo consumidor

consumidorTiendas físicas más sofisticadas y tecnología móvil

Según el reciente informe, Total Retail 2015 elaborado por PricewaterhouseCoopers a partir de entrevistas a 19.000 consumidores sobre sus preferencias y hábitos de compra,  un modelo de tienda física más sofisticado y la tecnología móvil serán la clave para ganarse la confianza de los clientes.Read more


El valor de un cliente está en su fidelidad a largo plazo

Para que la planta no se muera, hay que pasar a regarla de vez en cuando

fidelización de clientes¿Esperar a los clientes o salir a por ellos? A esta pregunta creemos que no hace falta respuesta, pero, y por si acaso, utilizaremos un slogan al más puro estilo futbolero: “a por ellos oè, a por ellos…” Si eres de los que no buscas, no encontrarás.  Si no encuentras, estás muerto (comercialmente hablando, claro).

Aunque la previsión para este año es que la inversión en publicidad aumente, el sector ha sufrido en estos últimos años una crisis importante. A pesar de todo, los medios tradicionales, como prensa y radio, siguen conservando adeptos: son muchas las empresas que se obcecan en hacer de estos medios su único canal de comunicación con sus potenciales clientes. Y estos medios no están mal pero, sin ser nuestro cometido juzgar su rentabilidad en proporción a su inversión, si lo es decir que hay más vida tras sus límites.Read more


10 Predicciones del marketing para 2015 (Infografía)

Predicciones marketing 2015Marketing de contenidos y publicidad online, algunos de los protagonistas de este año

En nuestro primer post de este año queremos compartir con vosotros algunas de las tendencias de marketing para este 2015. Sin ninguna duda, el teléfono móvil va a acaparar toda la atención de usuarios y marketeros, pues parece que va a desbancar por completo al ya “viejete” ordenador o portátil. Aquí están las 10 predicciones de marketing para este año según WheelHouse Advisors:Read more


El anuncio de la Lotería de Navidad 2014 toca el corazón de los telespectadores

fidelizacion de clientesLa historia de un empresario que ayuda a un cliente muy especial

Este año, el Anuncio de la Lotería de Navidad está consiguiendo sacar alguna que otra lagrimilla a los telespectadores, y es que en tan sólo dos minutos, la historia que se narra en el spot toca la dura realidad de muchas familias españolas en un mensaje esperanzador que evoca el famoso espíritu de la Navidad.

Además de una bonita historia, el anuncio también se ha valido de un poderoso argumento para la finalidad última para la que se ha producido: vender. Pues en pocas palabras, además de compartir, uno de los mensajes que transmite es que seguro que si este año no compras, “toca”.Read more


El uso del telemarketing en un entorno B2B: la generación de leads de calidad

telemarketingLos teleoperadores preparan el terreno para que el equipo de ventas pueda hacer su trabajo

Por mucho que pueda parecer, el telemarketing sigue siendo una herramienta con un buen retorno de la inversión si se integra dentro de una buena estrategia con unos objetivos claros. Se trata de una herramienta muy utilizada en el entorno B2B para conseguir leads de calidad. Pero no todo vale. Para que este tipo de campañas tengan los resultados deseados hay que tener en cuenta algunos aspectos:Read more


Las 3 frases que no quisiéramos que fuesen célebres en la relación comercial

relación comercialDichos, dimes y diretes

En todos los ámbitos de la sociedad actual nos encontramos con infinidad de frases célebres que nos acompañan en nuestro día a día respecto a qué tenemos que hacer, cómo lo tenemos que hacer,… Frases archiconocidas, si bien unas son más célebres que otras y otras no son más que “dichos, dimes y diretes”.

El mercado empresarial no se libra de ello, como pudimos ver en un post anterior con la frase “vender la burra”. Nos centraremos hoy, no en las frases más célebres de los gurús empresariales que todos queremos ser de mayor, sino en otras Read more


Los comerciales, a caballo entre burras y motos

comercialEl buen comercial no vende burras, vende caballos

¿Quién no ha escuchado en más de una ocasión la  expresión “vender la burra” o su versión más moderna  y motorizada de “vender la moto”?

Ambas expresiones, “Vender la burra/moto (a alguien)”  vienen recogidas Real Academia Española y su significado, como locución verbal coloquial, no es otro que “Tratar de convencerlo de algo con mucha labia, especialmente si es falso o poco creíble”.Read more


España es el décimo sexto país exportador del mundo

actualidad empresarialEl 1,97% de las exportaciones mundiales pertenece a España

España ocupa el puesto 16 en el volumen de exportaciones a nivel mundial según una publicación del Instituto de Estudios Económicos basada en datos del Institute for Management Development en su Anuario de Competitividad Mundial 2014. Hay tres países que destacan claramente por su elevada participación en las exportaciones mundiales: China ocupa el primer puesto entre las naciones exportadoras del mundo, con una cuota superior al 10%. Los Estados Unidos figuran en segundo lugar, a poca distancia de China, con un 9,57% y Alemania ocupa el tercer puesto de la clasificación internacional con un 7,43%.Read more